Iryna Melnyk tworzy tablice i kostki manipulacyjne do zabawy dla dzieci. Pomagają one w rozwoju poznawczym, fizycznym i emocjonalnym. Pierwszy produkt wykonała dla własnej pociechy. Później zaryzykowała i zakupiła drogi sprzęt do cięcia i grawerowania drewna: ploter laserowy. – Największą radość dają mi opinie rodziców, których dzieci są zachwycone zabawą z naszymi produktami – mówi w rozmowie z twoj-biznes.pl.
Tekst powstał w ramach cyklu Startup Generation.
Monika Blandyna Lewkowicz: czym obecnie zajmuje się Pani w ramach startupu?
Iryna Melnyk: Prowadzę małą pracownię o nazwie Mama MIAU, w której ręcznie tworzę drewniane zabawki edukacyjne: kostki i tablice manipulacyjne oraz elementy do nich, do samodzielnego zamontowania.
Wszystkie drewniane elementy wycinam laserem ze sklejki brzozowej wysokiej jakości. Detale są szlifowane i pozostają w kolorze naturalnym albo są malowane certyfikowanymi farbami przyjaznymi dzieciom.
Czym jest tablica manipulacyjna?
Tablice manipulacyjne to interaktywne stanowiska zaprojektowane w celu stymulowania zmysłów dziecka. Pomagają w rozwoju poznawczym, fizycznym i emocjonalnym. Znajdują się na nich różne elementy, np. przełączniki, dźwignie, pokrętła, guziki, zamki, suwaki, lustra. Wykonuję je z różnych materiałów, takich jak drewno, plastik, tkanina i metal.
Tablice manipulacyjne są popularnym narzędziem edukacyjnym dla małych dzieci, ponieważ oferują interaktywny i angażujący sposób na eksplorowanie i poznawanie świata. Dzieci mogą używać swoich rąk, palców i zmysłów do manipulowania różnymi elementami na planszy, co pomaga w rozwoju ich zdolności motorycznych, koordynacji wzrokowo-ruchowej i umiejętności rozwiązywania problemów. Tablice manipulacyjne mogą również być używane jako narzędzie do terapii integracji sensorycznej dla dzieci z zaburzeniami przetwarzania sensorycznego.
Jak wspomina Pani początki prowadzenia biznesu?
Pierwszą tablicę wyprodukowałam dla naszej córki. Wtedy nawet nie wiedziałam, jak prawidłowo nazywa się ona po polsku. Na prośbę koleżanki zrobiłam dla jej dziecka podobną i wystawiłam ofertę w grupie rosyjskojęzycznej.
Otrzymałam bardzo dużo krytyki od internautów. Pisali, że jest drogo, że wszystko można kupić w sklepie i zrobić samodzielnie. Ale nie żałuję mojej decyzji, bo otrzymałam też dużo porad: gdzie można zobaczyć i znaleźć podobne tablice, jak w ogóle nazywa się mój produkt. Przyszło do mnie dużo informacji, co klient by chciał zmienić i najważniejsze – że mój produkt jest potrzebny.
Jakie były największe wyzwania, trudności? Jak sobie Panie z nimi poradziła?
Największym wyzwaniem był zakup plotera laserowego. To jest kosztowny sprzęt i nie byłam pewna, czy uda się rozkręcić biznes na tyle, by zwrócił mi się ten wydatek.
Kolejnym wyzwaniem było to, że istnieje wiele firm produkujących drewniane zabawki manipulacyjne handmade, które konkurują o tych samych klientów. Musiałam znaleźć sposób na wyróżnienie się i przyciągnięcie klientów do swojej marki.
Wyzwaniem jest również sezonowość produktu. Wiele osób kupuje drewniane zabawki handmade w okresie przed świętami Bożego Narodzenia lub innymi okazjami, takimi jak urodziny lub rocznice. W ciągu pozostałego czasu sprzedaż może spadać, co może wpłynąć na rentowność firmy.
Nie oznacza to jednak, że sezonowość jest zawsze problemem. Wykorzystuję ją jako okazję do zwiększenia sprzedaży, np. oferuję specjalne promocje. Poza „gorącym” okresem mogę skupić się na rozszerzeniu swojej oferty, poszukiwaniu innych kanałów sprzedaży, aby zwiększyć zasięg swojej oferty i pozyskać klientów przez cały rok.
Co to jest ploter laserowy?
Plotery laserowe do cięcia i grawerowania sklejki działają na zasadzie wykorzystania wiązki światła laserowego, który jest skierowany na materiał. Wiązka laserowa jest bardzo cienka i bardzo mocna, co pozwala na precyzyjne cięcie i grawerowanie sklejki.
W procesie cięcia wiązka laserowa przemieszcza się wzdłuż wyznaczonego wzoru, ścinając materiał w miejscach, gdzie jest to wymagane. Głowica lasera, która przenosi wiązkę laserową, porusza się nad materiałem i kieruje ją zgodnie z programem komputerowym.
W procesie grawerowania wiązka laserowa tworzy na powierzchni sklejki wgłębienia, które układają się we wzory i napisy. Głębokość i szerokość grawerowania zależy od czasu, jaki wiązka laserowa znajduje się na danym obszarze.
Cały proces cięcia i grawerowania jest sterowany za pomocą komputera, który wcześniej został zaprogramowany, aby wykonać określone wzory i kształty. Dzięki temu ploter laserowy może wykonywać bardzo precyzyjne i skomplikowane projekty z wysoką jakością i dokładnością.
Jaka jest różnica pomiędzy kostką a tablicą manipulacyjną?
Kostka sensoryczna manipulacyjna i tablica sensoryczna manipulacyjna to dwa różne narzędzia edukacyjne wykorzystywane w terapii sensorycznej dzieci.
Kostka sensoryczna manipulacyjna to mały sześcian z różnymi elementami i fakturami umieszczonymi na każdej ze swoich ścianek. Dziecko może manipulować kostką, obracać ją, a także uciskać i rozluźniać swoje dłonie, aby doświadczyć różnych faktur i wrażeń dotykowych.
Kostkę manipulacyjną można wrzucić do wózka czy do samochodu i dać dziecku do zabawy w trakcie spaceru. Jej niewielkie rozmiary pozwalają na eksplorację różnych elementów i wrażeń dotykowych w dowolnym miejscu i czasie. Jest to również wygodne narzędzie dla rodziców i terapeutów, którzy mogą je łatwo przenosić z jednego miejsca do drugiego, aby zapewnić dziecku odpowiednie wsparcie w jego terapii sensorycznej.
Tablica sensoryczna manipulacyjna to natomiast większe narzędzie. Dziecko może dotykać, przesuwać i eksplorować przedmioty na tablicy. Doświadcza w ten sposób różnych wrażeń sensorycznych.
Co daje Pani największą radość w prowadzeniu startupu?
Największą radość dają mi opinie rodziców, których dzieci są zachwycone zabawą z naszymi produktami. Dostałam wiele podziękowań od klientów i zdjęć ich maluchów w trakcie zabawy.
Przyjemność sprawia mi myśl, że mój produkt jest unikalny. Nie można takiego kupić w żadnym sklepie.
Zabawki pani Iryny Melnyk można kupić TUTAJ.